SELG, SELG, SELG

Noen ganger lurer jeg på om Norske gründere er allergiske mot salg og heller ønsker å innovere og skrive forretningsplaner. Gang på gang ser jeg at man har skrevet fantastiske planer men har gjort svært lite for å selge. Jeg mener at man først skal selge produktet/tjenesten før man bruker for mye energi og tid på utvikling og skriving av forretningsplaner. Tid er en kostbar ressurs = penger og mange ganger kan man ved enkle grep øke farten mot markedet og i tillegg få et produkt og tjeneste som markedet virkelig vil ha.

Her en noen eksempler;

 Case A: Jeg fikk besøk av noen hyggelige mennesker med en ide jeg likte. Da jeg fikk høre at de hadde brukt et og halvt år på å skrive forretningsplanen og ikke hadde snakket med en eneste kunde ble jeg bokstavlig dårlig. Jeg spurte om det var ok at jeg ringte der og da til en kunde som jeg kunne være interessert. Det fikk jeg og etter noen minutter på å finne en kandidat og ringte opp og kjørte en kort 3 min pitch. De ble entusiastiske og ville ha et møte og etter dette ville de ikke bare bli kunde men ville også finansiere deler av produktutviklingen og være bidragsyter i prosessen.

Case B: Jeg bruker alltid å si at man må ha et utkast til kontrakt/intensjonsavtale på seg eller liggende i skyen hvis man er ute etter kunder eller investorer. Jeg har gjort det flere ganger selv og det speeder opp prosessen. Noen ganger i møter så er det et ”turning point” der den du selger til sier ”at dette er interessant og det vil vi gjerne se nærmere på”. Det er da du drar frem LOI-en (letter of intent) og starter å selge inn den. Jeg har vært med på å gjøre 34 møter i løpet av 7 arbeidsdager i strekk i Øst-Europa og kommet hjem med 22 LOI. Disse brukte vi som grunnlag for å hente inn 4,5 MNOK.

På Gründernes Hus kommer vi til å ha et veldig fokus på salg og akselerering av prosessene for å komme ut i markedet raskt. Vi kommer også til å bruke vårt nettverk og kompetanse i forhold til å skaffe investorer til selskaper som trenger litt mer krutt for sparke i gang. Vi har i prosess et roadmap som vi vil ferdigstille i løpet av sommeren, men har allerede 4 selskaper som er på vei inn og mange flere i screening. Offisiell åpning av Akselrator i 3. etg. er samtidig med den offisielle åpningen av huset 30. august. Vi har heller ikke skrevet noe forretningsplan – bare tatt action og hatt fokus på forretningsmodell og har solgt ut tilnærmet 100% av det vi har lagt ut for salg så langt. Snart legger vi ut Kafékontoret og det er bare å gjøre seg klar hvis man vil ha en plass.

Helt til slutt så vil jeg be dere om å se denne videoen som bare er helt konge i forhold til dette temaet. Jeg fikk tipset av Niklas Lerner i Rbel Growth Recruitment Group AS i 2. etg. som jobber med rekruttering av salgs personell til vekstselskaper. Han kommer for øvrig selv med et innlegg her på bloggen i forhold til salgstrategi mv. om noen dager.

http://vimeo.com/8679425

Blogpost på http://www.grunderneshus.no

På face https://www.facebook.com/grunderneshus